КЕЙС: Substack

О проекте: клон американского сервиса для авторов email-рассылок. Сервис берет комиссию 20% от цены подписки.
Подходит для тех авторов, кто не хочет вдаваться в технические подробности email-рассылок, но имеет сформировавшуюся аудиторию и готов ее монетизировать.
 
Платные email-рассылки стали большим трендом в US, большинство толковых авторов и СМИ используют эту модель, а читатели идут за качественным контентом и готовы платить фиксированную сумму в месяц или год.
Все расчеты представлены на слайдах слева или по ссылке
Описание сегментов

Продукт представляет собой двусторонную площадку, для сведения пользователей и генераторов контента,  поэтому выделено 2 сегмента ЦА: авторы рассылок (блогеры) и читатели рассылок (подписчики). 

CustDev

CustDev проводился на малочисленной группе людей, для того, чтобы проверить и скорректировать скрипт для дальнейшего интервьирования ЦА. И предварительно проверить гипотезу, связанную с основными этапами решения о подписке или ипользования платформы, чтобы выявить каналы для продвижения.

Юнит-анализ

Расчет проводился с учетом юнита-подписки на месяц или год. В результате рассчета юнит-экономики, самым оптимальным решением является, когда прирост подписчиков возникает за счет аудитории, которую привел блоггер на платформу, а не когда самостоятельно привлекаем пользователей-подписчиков на платформу. 

CAC, Retention

Прогноз по возвращаемости клиентов на ресурс RETENTION и расчет стоимости привлечения клиентов CAC

 

p5

Voluptate illum dolore

Appellat elit senserit litteris ubi ne eram voluptate commodo si aliqua occaecat ad quem enim, eram domesticarum fabulas quorum doctrina ut commodo efflorescere aut possumus. Cillum praetermissum mentitum quem cupidatat. Veniam a arbitror iis malis ab quo duis cupidatat. Tempor quem occaecat. Nescius si malis, non occaecat ne mentitum.