КЕЙС: Substack
Продукт представляет собой двусторонную площадку, для сведения пользователей и генераторов контента, поэтому выделено 2 сегмента ЦА: авторы рассылок (блогеры) и читатели рассылок (подписчики).
CustDev проводился на малочисленной группе людей, для того, чтобы проверить и скорректировать скрипт для дальнейшего интервьирования ЦА. И предварительно проверить гипотезу, связанную с основными этапами решения о подписке или ипользования платформы, чтобы выявить каналы для продвижения.
Расчет проводился с учетом юнита-подписки на месяц или год. В результате рассчета юнит-экономики, самым оптимальным решением является, когда прирост подписчиков возникает за счет аудитории, которую привел блоггер на платформу, а не когда самостоятельно привлекаем пользователей-подписчиков на платформу.
Прогноз по возвращаемости клиентов на ресурс RETENTION и расчет стоимости привлечения клиентов CAC
Appellat elit senserit litteris ubi ne eram voluptate commodo si aliqua occaecat ad quem enim, eram domesticarum fabulas quorum doctrina ut commodo efflorescere aut possumus. Cillum praetermissum mentitum quem cupidatat. Veniam a arbitror iis malis ab quo duis cupidatat. Tempor quem occaecat. Nescius si malis, non occaecat ne mentitum.